[쇼핑몰 시작] 지속가능한 행동을 하라

확률을 따지고

지속가능한 일을 하라

---

안녕하세요 신사임당 입니다 제 쇼핑몰은 70만 원으로 시작을 했어요

00:06

12월이 제일 피크 였는데 12월에 7000만원의 매출을 찍어 썼습니다

00:11

1 2월은 그 때 보단 좀 떨어졌어요

00:13

여기까지 키우면서 기간이 1인용 정도가 걸렸어요

00:16

제가 이것을 키워온 노하우는 확실한 것을 인정하고 그걸 쌓아온 겁니다

00:22

어그 확실한 게 뭐냐

00:24

바로 제가 대박 상품을 확실하게 골라 낼 능력이 없다는 사실이죠 그래서

00:30

저는 그 방식으로 키워 왔기 때문에 상품을 먼저 결정하고 판매를 하면

00:35

안된다 이런 말씀을 드린 거예요 내가 잘 될 거라고 생각한 카 페 골이나

00:39

상품이 잘 될 확률이 라

00:42

이미 잘 되고 있는 카테고리 나 상품의 내가 들어갔을 때 잘 될 확률 이

00:47

두 가지를 비교해 보면 어떤게 확률이 더 높을 까요

00:50

그리고 뭐 그런거를 떠나서라도 컬러 옵션 이런 것까지 하면 아마 족히

00:54

100만 좋은 될 거에요 100만 종 중에 내가 선택한 딱 한 가지 그게

00:58

대박 날 거라고 생각하시는 것은 여러분들은 살면서 판매를 몇번 해

01:02

보셨나요 저보다 많이 팔아 보신 분들도 분명히 있겠죠 뭐 그런 분들은

01:07

이제 알아서 생각을 하실 수 있는 능력이 있으신 거고 저는 처음 시작하는

01:10

분들한테 말씀을 드리는 거예요 제가 운영해 본 쇼핑몰은 3개입니다 3개

01:14

채널은 다양하지만 뭐 예를 들어서 뭐 11번가 g 마크 옵션 쿠팡 위메프

01:18

이런 것들 그런 채널로 나눈 게 아니고 어떤 쇼핑몰 갯수로 나누면 짝

01:23

3개를 운영을 해 봤어요

01:24

그리고 제 쇼핑몰에서 파는 것은 딱 4 100종 이에요 지금까지 팔은 거

01:28

다 합쳐도

01:29

뭐 수 천 종 밖에 안된다는 얘기죠 그런데 반대로 물건을 사 보신 적은

01:33

몇 번 있으신가요 진짜 셀 수도 없을만큼 살 거예요 우리는 달 눈

01:37

뜨자마자 집에 오기 전까지 수순 여러 종류의 물건을 삽니다

01:42

살면서 내가 쇼핑을 해 본케 쇼핑을 해 본 횟수 숫자를 기억할 수 있는

01:48

사람은 진짜 몇명 안 될 거예요

01:50

그정도로 우리는 많은 소비를 합니다 저는 그런 생각을 해요 우리 모두는

01:54

소비에 는 프로 지만 판매는 아마추어 구나

01:57

그거를 인정을 해야 된다 항상 내놓는 물건마다 대박 나는 사람이 있다면

02:03

아마

02:04

이재용 을 넘어서는 진짜 장사의 신 이 되어 있겠죠

02:08

그런 사람이 안 나오잖아요 쇼핑을 하는 사람은 필연적으로 확률적 으로

02:12

선택하고 불확실할 수밖에 없어요

02:15

그래서 그 불확실 하다 라는 사실 자체를

02:18

인정을 하고 그 상황을 그냥 안고 가야 됩니다

02:22

이게 뭔소리냐 이제 그렇게 생각하실수도 있는데 이렇게 밖에 얘기를 할

02:26

수가 없어요 불확실하다는 것이 쇼핑몰의 특성이다

02:30

너무 똑똑한 분들은 사실 이런거를 인정을 할 수가 없겠죠

02:34

인정을 할 수 없는 분들도 있다는 걸 알아요 불확실 하다 라는 걸

02:38

검색량이 랑 상품

02:41

그 상점 등록 숫자로

02:43

수요 공급을 유추하는 방식 이거를 이제 엑셀 데이터를 파일로

02:47

그 설치 파일로 공유를 했었는데 이것에 대해서도 이런 질문을 하시더라고요

02:52

특히 이제 똑똑한 분들은 모든 검색하는 사람이 구매하는 것은 아니다

02:57

맞는 말이에요 1번 전 제도 모든 판매하는 상품이

03:02

그 카 페 고리에 있다고 해서 같은 퀄리티를 가지는 것이 아니다

03:06

이번도 맞는 말입니다 1번도 불확실하고 이번도 불확실 다하기 때문에

03:11

너와 말하는 3번 검색 양과 스토어 숫자를 두가지 팩터를 가지고 내가

03:19

수요와 공급을 유추하는 너의 가설이 흘렸을 수 있다

03:24

근데 맞는 말이에요 맞는 말이고 그런데 저는 이건 이상으로 확률을 높일

03:29

필요가 없다고 생각을 한 거죠

03:31

더 상세한 데이터를 계속 가공 해낼 수 있겠지만

03:35

그리고 그것조차도 사실 불확실한 거죠 근데 이것보다 더 확실한 것은 그냥

03:40

등록하는 상품 개수를 늘리는 거예요

03:42

쇼핑몰 쪽에 완벽한 정보라는 것은 애초에 존재하지 않는다

03:46

저는 그렇게 생각합니다 완벽한 정보가 있을까요 누가 제목의 몇 바이트

03:50

쓰는지 어 수 없네 가로세로 크기는 몇 픽셀 해야되는지 어헤드 태그

03:55

개수를 몇 개 넣는 것이 가장 최적화된 은지 상세 페이지의 텍스트를

03:59

넣는게 중요한지 텍스트 안 넣는게 날지 스마트에디터 2.0 을 사용하는게

04:03

달 치안 사용하고 내가 그냥 코딩으로 넣는게 다 할지 이런 것들에 대해서

04:09

시중에 엄청나게 정보가 많이 나와있습니다 알게 모르게 아시는 분들은 아실

04:13

거고 모르는 분은 모르실 거예요 제가 이런걸 다루지 않는 이유는 그

04:16

하나에요

04:17

손님들 중에 아무도 그거 보고 사는 사람 우도 애가 해시태그를 8개를

04:21

썼네

04:22

예거 난 사야지 소비자가 얼마나 무섭냐 면 해시태그 200개 달아 가지고

04:26

네이버에서 스팸으로 생각해서 내려놔 써도 내가 제품 경쟁력이 있잖아요

04:31

그럼 그거 다 알아서 사야 어떻게 알았나 모르겠어요 썸 그걸 원래

04:35

비공개로 해놓고 작성을 하는데 그 대표 이지만 이미지만 넣고 제

04:39

상세페이지를 하나도 안 만들었어요

04:41

아 이것은 얘기를 하면 되겠다 부목 2t 날 수 있으니까 제가 단어나

04:46

하는데 여러분 페이지 방문한 손님 중에 90% 이상은 쇼핑몰의 제목이 몇

04:52

바이트 인지 해시태그 몇 개 썼는지 썸네일을 가로 새로운 며 스스로

04:57

했는지 신경도 안 쓸 거에요

04:59

나머지 10% 는 마케터 겠죠 전화해서 이러는 거에요 이거 제목 이렇게

05:03

하시면 이거 업 이직으로 인해 이임식 되서 삭제될 수도 있어요

05:08

이거 혹시 그전에 마케팅 회사에서 얘기 안 해 주셨나요 그 10% 의

05:12

마케터들은 여러분 물건 절대 안 산다는 것도 앞에 브랜드 네임 듣지

05:15

마세요 브랜드데이 믿으며 는 어뷰징 으로 인식해서 순위가 떨어져요

05:20

이거 혹시 그전에 마케팅 회사에서 얘기 안 해 주셨나요 제 상품 중에

05:24

제일 많이 팔리는 3

05:25

꿈의 그런거 검색 노 줄 알아도 아 맞춰져 있어요 춤 진하게 앞에 저희

05:29

가게 이름이 들어가 있고 조금이라도 더 잘 보이려고 이런저런 내용 들어가

05:34

있고 몇 개 없어 사진 몇장 안되고 이거를 최적화 라는 목표를 가지고

05:39

열심히 하다보면 효과는 별로 없는데 열심히 일하는 느낌 나는 그런 것들

05:44

있잖아요 사실 경쟁률 분석 또 그런 것 중에 하나였어요

05:47

근데 다 모아 라는 프로그램이 나오면서 그게 또 무료로 풀리면서 거기에

05:52

클릭을 한번 해보는 거 그것이 굉장히 이제 유 의미한 일이 되게 된거죠

05:57

매년 거기 들어가는 투에 비용과 리 소스를 낮춰 쓰니까 고객들이 실제로

06:02

구매하는데 어떤 영향도 거의 미치지 못하지만 이걸 작업하다 보면 내가

06:06

이라는 느낌이 나는거 내 모리 더 잘되는것 잘 될 것 같은 느낌이 드는거

06:12

그런 것들이 여러분들 이 소스를 잡아먹고 쇼핑몰을 기울어 기울어지게 하는

06:18

그런 1등 공신 공신이 아니죠

06:22

1등 간신 드립니다 어 여러분들이 일정 확률 이상으로 확률을 키우려고

06:27

하는 그 노력들이 무의 거의 무의미 하다 라는 사실을 인정하고

06:33

조이 같은 1인 유통기업 저는 이제 직원이 몇 명은 생겼어요

06:38

근데 거의 이제 거의 1인 유통기업 이 줘 저희같은 1회 통 기업이

06:43

리소스의 한계가 있다는 거

06:45

그거를 인정 하는거 거기서부터 쇼핑몰의 다시 후 어떤 쇼핑몰의 다시

06:51

일어날 수 있는 그 기반이 됩니다

06:55

그것을 인정하고 주사위를 계속 던지는 거 내가 만약에 돈이 많은

06:59

기업이라면 돈이 많은 쉽게 던질 수 없 남들은 쉽게 던질 수 없는 돈이

07:03

많이 들어가는 주사위를 던지면 되는거고

07:06

내가 돈이 없는 사람이면 아무나 다 던질 수 있는 주사위 부터 격 전

07:09

지기 시작하면 되는 거에요

07:11

다만 뭐냐 유기 나왔을 때 이기는 게임 이에요 그럼 6분의 일이죠

07:15

근데 내가 여기에 들어가는 한 번 던질 때 들어가는 돈이 10원 이에요

07:19

그러면 유기 나왔을 때 내가 받는 상금이 60원 보다 큰 게임

07:22

그냥 그거를 그 주사위를 계속 던지면 되는거 중요한 건 뭐예요

07:26

지속 가능한 거 이게 60 원 이상의 상금을 주는지 확인 하는거 그거

07:32

외에는 그냥 꾸준히 하는 것 밖에 없어요 그게 제 쇼핑몰이 키워온

07:37

방식입니다

07:38

여기에 들어가는 비용을 최소화하고 그냥 지속하는 거 기대 값은 계속

07:42

키우고 제가 앞에도 한번 얘기를 들었었는데 어떤 슈퍼 md 가 있을 수

07:47

있어요

07:47

뭐 종합 모리 든 전문 머리 든 그런데 있는 슈퍼 md 가 지금까지 뭐

07:53

5년 동안 가져온 상품의 전부다 대박 났을 수 있습니다

07:57

엄청난 쇼핑몰을 만들어 쓸 수 있어요 근데 이제 여러분이 아셔야 되는 건

08:01

이거예요

08:02

예를 들어서 100만 명이 모여서 가이버 를 하잖아요 그럼 누군가 한명은

08:07

전승을

08:07

한 사람이 나올 수 밖에 없습니다 우리는 전승을 할 수 없다는 사실을

08:11

알고 그 전승 한 사람한테

08:14

비법이 있을까요 동전 던지기로 예를 들어 도 마찬가지죠

08:17

예 같은 지금까지 또 긴 얘기 들어주셔서 감사 하구요

08:21

오늘도 행복한 하루 되시길 바랍니다 감사합니다

08:25

일대일 코칭 컨설팅 하지 않습니다 모든 노하우는 유튜브를 통해서 공개될

08:29

거고요

08:30

모두 무료입니다 대신 좋아요 구독 좀 부탁드리겠습니다

08:33

이 채널을 지속하는 힘입니다